Egy konkrét ügyletet szeretnénk bemutatni, amely pár hete történt egy logisztikával és szállítmányozással foglalkozó partnerünkkel. Vállalati szektorban bevett szokás, hogy a telepítő cégek értékesítők segítségével megkeresik a cégeket néhány alap adat ismeretében, ami sajnos sok esetben nem igazodik a megkeresett ügyfél tényleges igényeihez, valamint a kikalkulált ajánlat tartalmazza az értékesítési jutalék költségeit. A példában bemutatott ügyfelünk számos megkeresés után kiválasztotta a számára legszimpatikusabb ajánlatot vagy inkább igent mondott a legmeggyőzőbb értékesítőnek? Az eset ismeretében szerintünk egyértelművé válik a válasz, így nézzük meg a konkrét tényeket. A példában szereplő cég évek óta több milliós villanyszámlákat fizet, így már többször elgondolkozott a beruházáson.

Végül úgy döntött, hogy felelős vezetőként cége jövőbeli energiaellátásának biztosítása érdekében, valamint az elmúlt időszakban történt árváltozások okán elindítja a beruházást. Ügyfelünk igényeinek felmérését követően körvonalazódott, hogy egy körülbelül 33 kW-os rendszermérettel kalkulálhatunk. A konkurens cég árajánlata 77 db középminőségű 435 Wp panelt, egy 30 kW teljesítményű okos tulajdonságokkal rendelkező invertert és a még kiforratlanabb technológiájú optimalizálókat, valamint a tartószerkezetet, a szereléshez kapcsolódó összegeket és az adminisztrációs költségeket foglalta magába. A végösszeg így kerekítve bruttó 19.000.000 Ft-ra jött ki. Cégünk készített egy hagyományos és egy okos rendszerre kalkulált árajánlatot az összehasonlíthatóság érdekében, bár az évek alatt gyűjtött tapasztalatunk az okos rendszer előnyeiről előirányozták, hogy vélhetően az okos rendszer mellett fog dönteni Ügyfelünk. Árajánlatunk tartalmazott 75 db Hyundai 440 Wp napelem panelt, egy 33.3 kW teljesítményű SolarEdge invertert és 38 db, az okos rendszerrel járó teljesítményoptimalizálót, valamint a tartószerkezet, a túlfeszültségvédelem és az adminisztráció költségeit. Ajánlatunk végösszege kerekítve bruttó 15.000.000 Ft lett.

Véleményünk szerint a számok magukért beszélnek, ismét a korábbi tapasztalatunkkal szembesültünk, jelentős összegbeli különbözettel, egy alacsonyabb minőségű rendszert kapott volna partnerünk. A történet szerencsére pozitív kimenetelű lett, hiszen az elsőre kiválasztott ajánlatot még nem fogadták el, előtte leültek velünk egyeztetni. Ennek az átgondolt, nem elhamarkodott döntésnek az eredményeként 4 millió forintot hagytunk ügyfelünk pénztárcájában, nem beszélve az okos rendszer telepítéséből származó rövidebb megtérülési időről és a minőségi, megbízható termékekről. A minőségi napelemek élettartama ideális esetben akár 40 év is lehet, így a beruházás a megtérülést követően évtizedeken keresztül termelhet profitot. A minőség mellé kiemelkedő garanciális feltételek is járnak, nem mindegy azonban, hogy milyen feltételekkel.

Nézzük csak meg a példánkban szereplő termékeket. A konkurens cég által kínált inverter esetén 10 év, míg a SolarEdge inverterhez 12 év alap és további bővíthető gyártói garancia érvényesül. Mivel a napelemes rendszer lelke az inverter, így több szempontból is fontos, hogy az igényeinknek megfelelőt válasszunk. Hosszútávú beruházás lévén az egyik szempont, amit sokan nem vesznek figyelembe, hogy folyamatosan növekszik villamosenergiát igénylő fogyasztók száma, így évről évre egyre nagyobb igénnyel kalkulálhatunk vagy akár egy fejlesztés, új fogyasztó vásárlása hatására is megemelkedhet
hirtelen az energiafelhasználás mértéke. Ezért érdemes előre számolni a rendszer esetleges
későbbi bővíthetőségével, ami a példában szereplő inverter esetében minimálisan bővíthető, ez a SolarEdge inverternél 50kW. A napelem panelek terén pedig még jelentősebb a garanciális különbség. Sok esetben nincs ismertetve, de a példából láthatóvá válik, hogy kétféle garanciaérték érvényesül. Egyrészt a termék garanciális ideje, ami jellemzően 10-12 év szokott lenni a legtöbb gyártó esetében, ezért is kiemelkedő a Hyundai panel. A másik a teljesítménygarancia, aminek rendszerint 25 év a hossza, viszont fontos tényező a százalékos érték.

Egy, a konkurens cég által kínált panelre 12 év gyártói garanciaidővel és 25 év 80 %-os
teljesítménygaranciával számolhatunk, ami a napelemek élettartamát tekintve nem túl biztató. Ezzel szemben a Hyundai paneleknél 25 év termék és 25 év 85% teljesítménygarancia biztosított. Mindemellett kivitelezési munkáinkra 3 év teljes körű garanciát vállalunk.

Összességében elmondható, hogy a vállalati napelem egy olyan hosszútávú beruházás, ami
előtt mindenképp érdemes utánajárni a lehetőségeknek mielőtt meghozzuk a végleges döntést.